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Una grande agenzia immobiliare è fatta da tante persone?

Postato da Salvi Immobiliare sas del Geom. Salvi Alessio e C.
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Senza tanti giri di parole, te lo dico subito, la risposta è no.

Un proprietario che vuole vendere casa che è alla sua prima esperienza di vendita, inizialmente tende ad affidarsi a quelle agenzie immobiliari che occupano spot pubblicitari sulle reti nazionali con slogan in cui proclamano di essere i numeri 1 perché sono composte da decine e decine di persone e pensa che quella sia l’agenzia giusta.

D’altronde, se quelle agenzie sono arrivate ad essere composte da decine di persone qualche casa l’avranno pur venduta, giusto?

Basta fare come hanno fatto gli altri proprietari e il gioco è fatto starai pensando…

Non c’è nulla di male ad affidarsi ad un’agenzia composta da 20-30 persone, ma c’è un problema che si cela dietro queste realtà.

Ossia che tante volte il business model di queste agenzie immobiliari non è propriamente la vendita di case, ma è quello di confluire all’interno dei propri uffici il maggior numero di persone  – nel 90% dei casi senza un minimo di esperienza – che paga la postazione al titolare in cambio di commissioni più alte.

Quindi il guadagno per il titolare è l’affitto del collaboratore e non la provvigione sulla vendita.

Ma questo a te proprietario che vendi casa cosa importa?

Ti deve importare eccome, perché se ti affidi allo sprovveduto di turno che è stato avviato all’attività di agente immobiliare con promesse di guadagno mirabolanti, ma che poi nella realtà non è seguito e non ha nessuna esperienza e l’unica arma a disposizione per prendere un incarico di vendita è quella di vendersi come un professionista che fa parte di una struttura di 30 o più agenti, vendere casa per te potrebbe trasformarsi nella peggior esperienza della vita.

È una tendenza che abbiamo tutti, quando non si conosce un settore, guardare e pensare di affidarsi a un grande marchio; non pensi, di certo, che la vendita di case sia mascherata da un’altra attività ancora più remunerativa.

Ci sono dei veri professionisti anche in queste strutture e te lo posso confermare personalmente; ma com’è possibile che una persona che faceva poco prima  l’estetista o il barista,  dopo solo qualche ora di formazione sulla vendita immobiliare, ti possa aiutare a vendere bene e velocemente la tua abitazione?

QUESTO PER DIRTI CHE IL NUMERO DELLE PERSONE NON DEVE ESSERE IL CRITERIO CON LA QUALE DEVI SCEGLIERE L’AGENZIA IMMOBILIARE A CUI AFFIDARE LA VENDITA DI CASA TUA.



Nessuno pensa a questo, tutti vedono uffici popolati da decine persone e centinaia di case in vendita sui vari portali immobiliari.

Considera, però:

  • quante di quelle persone sono davvero preparate per tutelarti e aiutarti nella compravendita forse più importante della tua vita?
  • Quante di quelle case sono davvero acquisite al prezzo corretto di vendita?
  • E quante rimarranno invendute perché pur di prendere l’incarico sono state fatte promesse ai proprietari che non si possono mantenere?

Le grandi agenzie immobiliari, quindi, non sono il frutto di tante persone senza esperienza che prendono case da vendere a qualsiasi prezzo per metterle sui classici portali immobiliari per sperare che nella quantità  qualche acquirente lo si trova.

Le maggiori agenzie immobiliari che si conoscono non hanno niente di innovativo per chi deve vendere casa, utilizzano tutti le stesse strategie come portali immobiliari, telemarketing, volantinaggio ecc..

In mondo immobiliare radicalmente cambiato in cui internet e i social la fanno da padroni, il “segreto”, se vogliamo dirla così, è proprio questo.

Non importante quante persone abbia un’agenzia, ma questa deve avere dei professionisti che adottino in modo univoco un SISTEMA DI VENDITA PERFORMANTE che valorizzi l’abitazione e dimezzi le tempistiche di vendita.

Questo è quello che devi cercare in un’agenzia immobiliare.

Ne è un chiaro esempio le centinaia di case che abbiamo compravenduto in questi anni nei primi 30-60-90 giorni e le centinaia di venditori che abbiamo soddisfatto.


https://www.salvi-immobiliare.it/portafoglio-case-vendute/


Come puoi capire se l’agenzia ha un metodo efficace di vendita?

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Consigli pratici di vendita, report sulle problematiche della compravendita immobiliare, come valorizzare al meglio l’abitazione, come verificare se la casa è vendibile, la documentazione, il piano marketing…

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Come sempre ti auguro una buona vendita.

Alessio

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