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Quello che fa arrabbiare (quasi) tutti i proprietari di casa – [PARTE 2]

Postato da Salvi Immobiliare sas del Geom. Salvi Alessio e C.
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Ciao e benvenuto in questo nuovo articolo che è la seconda parte di un articolo che avevo scritto precedentemente:

Quello che fa arrabbiare (quasi) tutti i proprietari di casa – [PARTE 1]

Come ti ho già detto i due temi che fanno innervosire chi deve vendere casa sono i seguenti:

  1. VALUTAZIONE DELLA CASA –> quindi PREZZO DI VENDITA
  2. PROVVIGIONE DELL’AGENTE IMMOBILIARE

Sul primo punto mi sono già ampiamente soffermato nell’articolo precedente [che puoi leggere cliccando qui [https://www.salvi-immobiliare.it/quello-che-fa-arrabbiare-quasi-tutti-i-proprietari-di-casa-1a-parte/] , ora vorrei dedicarmi al secondo “TEMA INFUOCATO”, cioè il compenso del mediatore immobiliare.

Iniziamo con il dire che quasi ogni giorno mi sento riferire frasi del tipo:

  • 3%?
  • Ma stai scherzando?
  • I tuoi colleghi lavorano a molto meno..”
  • oppure: “La provvigione è cara, costi troppo!”

Ecco quando io sento questa frase penso ad un’infinità di cose:

1.       “forse è interessato ed è solo un modo per abbassare la provvigione”
2.       “forse non sono stato bravo io a fargli percepire il valore del mio lavoro”
3.       “forse dice così perché non ha quei soldi”

Insomma, dietro questa affermazione si nasconde un mondo.

Ma poi mi chiedo e TI CHIEDO:

[Hai visto ancora un VERO professionista che lavora gratis o solo per la gloria?]

La risposta è ovvia: NO!

Se una persona non ha capito il VALORE del mio lavoro di consulente immobiliare, preferisco non perderci nemmeno un secondo.

A volte penso che la gente faccia queste affermazioni perché in realtà NON SA cosa fa DAVVERO un agente immobiliare e la loro opinione è (purtroppo) confermata da quei colleghi che accettano di essere sottopagati, pur di prendere l’incarico.

E così vanno a SVALUTARE un lavoro che in realtà io e i miei collaboratori facciamo con ENTUSIASMO/ SERIETA’ E PROFESSIONALITA’ mettendocela tutta per apportare un contributo positivo nel complesso procedimento che ruota intorno a una compravendita.

E mi riferisco al fatto di gestire e seguire  tutte le complicazioni burocratiche, giuridiche e personali della vendita di una casa.

Un agente immobiliare si dedica a te e alla tua casa, tra l’altro, assicurandosi la provvigione SOLO IN CASO DI CONCLUSIONE DELL’AFFARE. E questo dovrebbe addirittura rassicurarti in quanto spende tutte le sue risorse e capacità per raggiungere il TUO – VOSTRO- OBIETTIVO.



Ma se dovessi riassumere (e, fidati, riassumo molto), cosa fa l’agente immobiliare SERIO?

—> [IL TECNICO]

Il professionista immobiliare si veste da tecnico (che magari non è) in quanto deve:

  • raccogliere tutta la documentazione inerente la casa
  • farne una valutazione
  • controllo della conformità urbanistica, edilizia e catastale

 

—> [IL PUBBLICITARIO /SELETTIVO]

Il professionista immobiliare si veste da pubblicitario/selettivo in quanto deve:

  • farne pubblicità sulla maggior parte dei canali pubblicitari
  • scegliere la migliore strategia di vendita ad hoc per l’abitazione in questione
  • scremare la clientela in modo da far visitare la tua casa solo a clienti in target e non a perditempo o curiosi

—> [IL GIURISTA]

Il professionista immobiliare si veste da giurista in quanto deve:

  • raccogliere una proposta d’acquisto con relativa spiegazione di tutte le conseguenze giuridiche
  • portare avanti la trattativa per la conclusione dell’affare

—> [LO PSICOLOGO]

E qui si apre tutto il mondo della vera e propria mediazione dove il consulente immobiliare deve mediare tra le varie richieste economiche, logistiche, tempistiche e di rassicurazione sui vari dubbi e perplessità di tutte le parti coinvolte.

Ciò comporta lunghi incontri, telefonate estenuanti (a tutte le ore e giorni, compresi festivi), mail fiume, innumerevoli sopralluoghi e cosi via..

E ciò, a volte, anche DOPO il rogito.


Insomma, ora che ti ho detto questo hai ancora il coraggio di arrabbiarti quando un’agenzia seria e scrupolosa che fa il suo lavoro in modo professionale ti chiede il NORMALE COMPENSO provvigionale?

Inoltre, sei proprio sicuro che quei colleghi che accettano un compenso basso, investano DAVVERO sulla tua casa in modo tale da vendertela RAPIDAMENTE e al MIGLIOR PREZZO?

Ovviamente no perchè RIDUCONO AL MINIMO OGNI INVESTIMENTO SU DI TE!

  • PUBBLICITA’
  • CORSI DI AGGIORNAMENTO SULLE INNOVATIVE STRATEGIE DI MARKETING
  • STRATEGIE DI VENDITA
  • VALUTAZIONI SCRITTE E PENSATE

Tutte queste attività hanno un costo.

Ricordati che vale sempre l’equazione PRIMA VENDI = PIU’ GUADAGNI

Andando sul nostro sito alla pagina PORTAFOGLIO CASE VENDUTE [https://www.salvi-immobiliare.it/portafoglio-case-vendute/], puoi visionare alcuni RISULTATI ottenuti con il nostro metodo di valutazione immobiliare e al nostro sistema di vendita.

Spero di averti dato uno spunto interessante anche con questo articolo chiarendoti in maniera definitiva cosa fa davvero un agente immobiliare professionista.

Se hai bisogno di una CONSULENZA PERSONALIZZATA PER VENDERE CASA senza nessun impegno in Brescia e provincia, non esitare a chiamarmi al 030.2500718 oppure a lasciarmi un commento qui sotto. Ti risponderò il prima possibile.

Come sempre ti auguro una buona vendita!

Alessio

PS: Se stai pensando di VENDERE CASA e vuoi essere sicuro di come affrontare al meglio questo passaggio così delicato, trovi in vendita il mio libro dedicato a tutti i proprietari di casa che ti risolve ogni eventuale dubbio sulla vendita di casa e TI AIUTA a organizzarti al meglio.

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