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Perchè PRE-qualificare il cliente ti fa ACCELERARE i tempi di vendita?

Postato da Salvi Immobiliare sas del Geom. Salvi Alessio e C.
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Il mio obiettivo e quello dei miei collaboratori, è di far raggiungere nel più breve tempo possibile il massimo risultato a tutti i nostri clienti, sia venditori che acquirenti.

Questa è la premessa da cui parto per questo nuovo articolo del blog in cui voglio porre l’attenzione su un aspetto che contraddistingue il nostro METODO DI VENDITA che porta dei vantaggi enormi,  compreso quello di farti vivere in piena serenità la compravendita della tua casa ACCELERANDONE NOTEVOLMENTE I TEMPI: sto parlando della PRE-QUALIFICAZIONE DEL CLIENTE/POTENZIALE COMPRATORE.

Cos’è la PRE-QUALIFICAZIONE del cliente ?

La PRE-qualificazione consiste in un accurato sistema di scrematura dei clienti che chiamano per visitare la tua casa.

In particolare, PRIMA di procedere a una visita, per ciascuno di essi si redige una sorta di IDENTIKIT fino all’individuazione solo di quelli che possiedono 3 caratteristiche:

  1. innanzitutto sono realmente determinati a comprare
  2. sono interessati alla tua tipologia di abitazione
  3. sono nelle condizioni economiche di poterla comprare.

Il tutto avviene tramite un questionario fatto di domande mirate in cui si cerca di conoscere a fondo la persona interessata invitandola in ufficio a rilasciare i propri dati personali e ad esporre:

  • le sue reali esigenze – (cosa cerchi? tipologia? zona? )
  • la motivazione effettiva – (perchè vuoi cambiare casa?)
  • la sua situazione finanziaria – intesa come piena o immediata disponibilità economica, solvibilità o comunque mutuabilità

Su quest’ultimo punto ci tengo a precisare che la verifica relativa alla solvibilità viene fatta con assoluto tatto e nel pieno rispetto della privacy del potenziale compratore, senza ovviamente svolgere indagini che non rientrano nelle mie competenze.

Tuttavia ci tengo a selezionare per la vendita del tuo bene più prezioso, solo quelle persone capaci di assolvere senza difficoltà il pagamento, in modo tale da evitarti problemi, stress e perdita di tempo inutile.

Per coloro che potrebbero faticare a ottenere un mutuo, metto a disposizione anche degli esperti consulenti creditizi che presso la mia agenzia effettuano un’esame della loro posizione economica in modo tale da individuare l’opportunità di ottenere un prestito da un istituto bancario finalizzato all’acquisto.

E’ chiaro, invece, che affidandoti a un’agenzia immobiliare che lavora in modo tradizionale – e che, quindi, NON HA UN COLLAUDATO SISTEMA DI SCREMATURA CLIENTI – la tua casa verrà visitata da CHIUNQUE INDISTINTAMENTE.

Tu ti troverai, pertanto, a esporre la tua casa anche a tutte quelle persone che:

  • non possono comprare,
  • non hanno la minima intenzione di comprare
  • vogliono solo farsi un’idea.

Potrai magari ricevere tantissime visite ma, può essere, che nessuna si concretizzi in una proposta d’acquisto.

Un consulente immobiliare professionista serio e affidabile preferisce  spendere del tempo a favore dei proprietari, conoscere chi ti porta tra le mura di casa e, attraverso questa selezione, individuarti quello che chiamiamo CLIENTE IN TARGET, procurandoti una serie di VANTAGGI.



Quali sono i VANTAGGI del sistema di pre-qualificazione del cliente ?


1.[ TUTELA DELLA CASA E PRIVACY]

La tua casa, luogo dei tuoi affetti e custode della tua privacy e della tua famiglia, non può [e non deve! ] essere in balìa degli sguardi di un qualsiasi visitatore.

L’essere scrupolosi serve anche ad evitarti di essere bersaglio di brutte disavventure, come ti ho già raccontato anche in un altro mio articolo. Puoi leggerlo cliccando qui =>  https://www.salvi-immobiliare.it/tratto-da-una-storia-vera-il-furto-dei-dischi-in-vinile/


2. [INUTILE PERDITA DI TEMPO]

Ricevere visite della propria abitazione, significa spendere del tempo per presentare l’abitazione al meglio, tenersi libero per l’appuntamento e organizzare anche la tua famiglia in modo tale che la casa si mostri in ordine (penso ad esempio a chi ha dei bambini).

E’ ovvio che sfacchinare in tal modo per mostrare la casa a chi, magari, non ha nemmeno intenzione di comprare o vuole farsi solo un’idea, NON ha minimamente senso!

In questo un agente immobiliare che ti screma i clienti ti può dare una mano!


3. [ACCELERA I TEMPI DI VENDITA]

Pre-qualificare il cliente significa conoscere chi potrebbe essere un potenziale compratore della tua abitazione ma anche INCROCIARE LE SUE ESIGENZE CON quelle del PROPRIETARIO.

I tempi, le scadenze, ogni richiesta del venditore viene presa da subito in considerazione: come ti dicevo già prima, è inutile ad esempio mostrare la casa a una persona che non ha la possibilità economica di comprarla o ne ha esigenza immediata a dispetto di un venditore che chiede 6 mesi per liberarla.

Si guarda inoltre se il proprietario ha fretta di liberarsi dell’immobile o è disposto a trattare.

Considerando subito, sin dall’inizio tutte queste condizioni, capisci che la trattativa e tutto il procedimento della compravendita diventa più veloce e snello, accelerando notevolmente i tempi di vendita.


Vendere in 10 – 30 o 90 giorni NON è un miraggio: visita la pagina sul sito dedicata al PORTAFOGLIO DELLE CASE VENDUTE => https://www.salvi-immobiliare.it/portafoglio-case-vendute/ <= per vedere alcune case vendute rapidamente grazie al nostro SISTEMA DI VENDITA.

Penso che un sistema di selezione del cliente rientri tra i doveri CHE DEVI PRETENDERE DAL TUO AGENTE IMMOBILIARE che ci tiene a te, alla tua abitazione e a evitarti problemi, fregature o inutili perdite di tempo: diffida da chi ti porta in casa chiunque!

Se anche tu desideri vendere casa senza ricevere visite a caso ma solo di clienti in target, CHIAMAMI SENZA NESSUN IMPEGNO AL 030.2500718 o mandami una mail all’indirizzo info@salvi-immobiliare.it per fissare senza nessun impegno la tua CONSULENZA IMMOBILIARE GRATUITA PER VENDERE CASA.

Ti auguro come sempre buona vendita!

Alessio

PS: Se stai pensando di VENDERE CASA e vuoi essere sicuro di come affrontare al meglio questo passaggio così delicato, trovi in vendita il mio libro dedicato a tutti i proprietari di casa che ti risolve ogni eventuale dubbio sulla vendita di casa e TI AIUTA a organizzarti al meglio.

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