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I 6 step per una valutazione specifica di mercato

Postato da Salvi Immobiliare sas del Geom. Salvi Alessio e C.
| 2 commenti

Se vuoi vendere bene la tua casa, il primo passo che devi fare – e NON mi stancherò mai di dirlo – è valutarla correttamente.

Ho già scritto diverse volte di quanto sia importante attribuire il giusto prezzo all’ immobile per riuscire a venderlo nel breve periodo ed evitare che questo si svaluti, ma in questo post voglio tornare sull’argomento.

Qualche tempo fa, in questo articolo, ho dato alcuni consigli pratici per capire se l’agente immobiliare che abbiamo di fronte è un reale professionista o se ti vuole abbindolare con il solo intento di prendere l’incarico di vendita in esclusiva per poi farti abbassare il prezzo successivamente.

Quello che non ti ho mai detto però, è l’importanza di avere un SISTEMA DI VALUTAZIONE IMMOBILIARE, con degli step ben definiti da seguire, che portano all’individuazione del REALE prezzo di vendita, in modo da vendere casa il prima possibile al maggior prezzo di mercato.

Non mi riferisco alle solite valutazioni fatte dal 97% delle agenzie immobiliari, in cui l’agente vede sul posto la casa, si fa dire dal proprietario le metrature, —> COSA VUOLE REALIZZARE <— e in 5 minuti attribuisce il prezzo di vendita.

NO, e non sto qui a ripetere quanto possa essere dannosa per TE una valutazione fatta in questo modo!

Sto parlando di un SISTEMA di VALUTAZIONE formato da 6 PASSAGGI ben definiti in cui si analizzano diversi aspetti, che vanno dalle caratteristiche della casa all’analisi del mercato immobiliare locale.

Entrando più nello specifico, ecco in cosa consite:

Step 1

Il primo passo del nostro sistema consiste nel vedere la tua casa, visionarla e prendere nota di com’è fatta, della distribuzione interna, delle sue pertinenze, dell’anno di realizzazione e/o di ristrutturazione, dello stato impiantistico, il contesto in cui è ubicata, delle spese condominiali e di tutte quelle caratteristiche che influiscono sul prezzo di vendita.

Step 2

E’ NECESSARIO per fare una corretta valutazione, visionare anche tutta la documentazione inerenta l’abitazione.

Sto parlando delle schede catastali per vedere se sono conformi allo stato attuale o se hai effettuato delle modifiche che dovranno – se possibile – essere sanate per poter effettuare la vendita. Inoltre queste, mi serviranno per calcolare la metratura dell’abitazione e delle rispettive pertinenze.

Altro documento che dovrò visionare, è l’atto di acquisto della tua casa. In primis per verificare l’effettivo proprietario, ma anche perchè se hai ricevuto la casa in successione o peggio per donazione (ecco un articolo a riguardo), potresti avere delle problematiche nella vendita che possono influire sulla valutazione, ed è giusto che tu lo sappia.

Altre informazioni che un agente immobiliare deve chiederti e verificare, è la presenza di un eventuale mutuo sull’abitazione o se esistono altre ipoteche, vincoli o servitù che possono influire sul prezzo di vendita.

Un altro parametro di confronto molto importante nel nostro sistema di valutazione, è la certificazione energetica che dovrà essere visionata e portata a conoscenza dell’agente immobiliare.

Step 3

Dopo aver visionato sul posto l’abitazione e la documentazione, NON VIENE ATTRIBUITO IL VALORE DELLA CASA, ma si procede al calcolo della superficie commerciale.

Se non sai che differenza c’è tra superficie commerciale e superficie utile, in parole semplici la superficie commerciale è quella comprensiva di muri e delle pertinenze rapportate con i vari coefficienti di valutazione.

Ti faccio un esempio pratico: il piano interrato e le autorimesse vengono considerati al 50%, i porticati al 35%, i balconi in base alle dimensioni dal 35% al 50%, e così via. Ricorda che quando vendi una casa, stai vendendo la superficie commerciale.


Step 4

Individuate le caratteristiche e calcolata la superficie commerciale, si entra nel vivo dell’analisi di mercato specifica. Ovvero si iniziano ad analizzare le case simili vendute nella stessa zona negli ultimi mesi e le tempistiche di vendita.

Devi sapere che il prezzo di un’abitazione non lo fai tu e non lo fa nessun agente immobiliare. Il prezzo di una casa lo fa il mercato. Che piaccia o no ma è così!

Come agenzia immobiliare, abbiamo un registro delle vendite effettuate in cui segnamo tutti i parametri e questo ci permette di avere un parametro di confronto quasi infallibile.

Ma non è finita qua…

Step 5

Oltre a confrontare la tua casa da vendere con le case simili già vendute, vengono prese in esame anche tutte quelle abitazioni della stessa zona che sono ancora in vendita cercando di capire da quanto tempo sono sul mercato e a quale prezzo.

Se un immobile è sul mercato da oltre 6-8 mesi significa che il prezzo non è congruo al mercato e va rivisto, è un dato di fatto!

Step 6

Dopo aver effettuato queste analisi e avere la situazione del mercato della zona di riferimento ben chiara, si attribuisce il valore di mercato all’abitazione da vendere.

A DIFFERENZA DELLE VALUTAZIONI fatte da altre agenzie, la nostra valutazione specifica di mercato (VSM) ti permetterà di vendere casa nel breve periodo, perchè il prezzo individuato sarà congruo al MERCATO REALE, senza illudere nessuno con VALUTAZIONI GONFIATE e promesse inutili.

Può succedere che il prezzo del tuo immobile NON corrisponderà alle tue aspettative, ma come ho detto prima il prezzo lo fa il mercato.

Il GROSSO PROBLEMA, è che attualmente il mercato immobiliare è in una fase in cui i prezzi, pur essendo ai minimi storici, continueranno a calare anche nei prossimi anni e PIU’ la casa rimane sul mercato PIU’ SI SVALUTA.

Mai come oggi, la frase “PRIMA VENDI e PIU’ GUADAGNI” non è stata più azzeccata, ed è per questo che devi assolutamente affidarti a degli specialisti se vuoi realizzare il massimo dalla vendita della tua casa.

Se hai bisogno di un aiuto e desideri una VALUTAZIONE SPECIFICA DI MERCATO per vendere la tua casa nel breve periodo, chiamami ORA al 393.7464374 oppure lasciami un commento qui sotto e ti risponderò il prima possibile.

Alla prossima e buona vendita!

Alessio Salvi

PS: Se ti servono dei consigli pratici per vendere casa, clicca QUI SOPRA e scarica la guida “COME VENDERE VELOCEMENTE CASA, OGGI!”!

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2 thoughts on “I 6 step per una valutazione specifica di mercato

  • Dr Saverio Ferrari Parabita
    on 3 Novembre 2016

    Prego contattarmi 3357045633 grazie

    • Buongiorno Dr Ferrari ho provato a contattarla in questi giorni ma non sono mai riuscito a mettermi in contatto con lei. Appena è disponibile e ha un momento di tempo, le lascio il mio numero per contattarmi 3937464374. La ringrazio e le auguro una buona giornata. Alessio Salvi

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