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È davvero così importante per un Agente Immobiliare avere un Metodo di Vendita?

 

Ecco come l’Agenzia Salvi Immobiliare guida i suoi collaboratori fin dal primo approccio con il cliente, senza lasciar spazio all’improvvisazione…

Se non sei nuovo su questo blog o comunque conosci già un po’ la Salvi Immobiliare e il nostro modo di lavorare, sai bene che l’aspetto a cui dedichiamo gran parte del lavoro è quello di acquisire case da vendere.

Come ben sai, se anche tu lavori in questo settore, “no immobili-no party”! Se non hai case da vendere, come Agente Immobiliare sei fermo e non puoi fare il tuo lavoro.

È per questo motivo che acquisire case da vendere è il problema numero 1 dell’Agente Immobiliare, e all’interno della Salvi Immobiliare ho risolto questo problema grazie a un SISTEMA DI ACQUISIZIONE, che ci qualifica come la prima Agenzia di Brescia e provincia focalizzata sull’acquisizione di case.

Clicca qui per saperne di più sul nostro sistema di acquisizione —> https://www.salvi-immobiliare.it/il-segreto-per-ottenere-incarichi-di-vendita-alle-tue-condizioni/

Detto questo, i problemi dell’Agente Immobiliare non si fermano qui! C’è anche il problema numero 2…

“Ora che ho acquisito il mandato di vendita di una casa, cosa devo fare? Come si vende una casa?”.

Forse questa domanda te la sei posta anche tu, soprattutto all’inizio della tua carriera. All’interno della mia Agenzia ho lavorato sodo e lavoro tutt’ora affinché i miei collaboratori NON ABBIANO MAI dubbi come questi.

In tanti anni di esperienza nel settore immobiliare ho capito infatti che per raggiungere determinati risultati, l’unico modo efficace è quello di avere un METODO.

Avere un Metodo di lavoro significa per me e per i miei collaboratori non essere mai lasciati “allo sbando”, in balìa dell’improvvisazione e quindi non avere mai dubbi come quello riportato qui sopra.

Lavorare con un Metodo significa avere delle linee guida ben precise da seguire per ogni fase del lavoro.

Il Metodo è fondamentale per il tuo lavoro come Agente Immobiliare e devi considerarlo come una mappa che ti aiuta a raggiungere il luogo Y partendo da X, indicandoti anche tutte le tappe intermedie.



All’interno della mia Agenzia ho ideato un Metodo unico, testato e protocollato che guida ogni giorno il nostro lavoro portandoci a ottenere risultati. Questo Metodo riguarda a 360 gradi il lavoro dell’Agente Immobiliare, con delle procedure specifiche step by step per qualunque fase del lavoro, a partire già dal primo colloquio con il potenziale cliente, fino alle fasi della trattativa per poi arrivare alla vendita.

Lavoro da diversi anni nel settore immobiliare e so che in quasi tutte le Agenzie non c’è un vero e proprio Metodo di lavoro, né tantomeno uno specifico Metodo per la fase di Vendita.

Per farti capire nel concreto quanto ho dettagliato e procedurizzato il lavoro, ti parlo più nel dettaglio di uno strumento che ho creato e messo a disposizione dei miei collaboratori, che li guida in modo efficace nella trattativa.

Solitamente le Agenzie Immobiliari nella prima fase di approccio con il potenziale cliente si limitano a fare qualche domanda in modo da raccogliere alcune informazioni utili, senza avere una vera e propria scaletta standardizzata.

Noi invece, già a partire dalle prime domande che facciamo alle persone applichiamo un protocollo, senza lasciare nulla al caso.

Il nostro Metodo di Vendita prevede un QUESTIONARIO STANDARDIZZATO in cui ogni domanda ha un obiettivo ben preciso e i quesiti vengono posti in un senso logico che guida l’Agente Immobiliare a condurre la consulenza.

Si tratta di un questionario di circa una trentina di domande, ognuna con la sua funzione: aprire la comunicazione con il potenziale cliente, armonizzare ed entrare in empatia, costruire la fiducia con la persona, preparare mentalmente l’interlocutore a parlare di determinati argomenti.

Ci sono domande per indagare il potere decisionale, altre per inquadrare la situazione problema in  profondità, facendo emergere il “vero nocciolo” che spesso le persone in prima battuta non ti dicono.

Grazie alle domande strutturate in un certo modo arriviamo a capire il vero problema della persona e il motivo per cui vogliono vendere o acquistare, il budget, il grado di preparazione all’evento vendita/acquisto.

Le domande coprono un vasto repertorio di argomenti (hobby, famiglia, lavoro), tutti necessari per arrivare a una conoscenza approfondita della persona che abbiamo di fronte, con lo scopo poi di adottare l’approccio più adatto alla sua personalità.

Il questionario aiuta inoltre i nostri collaboratori a condurre il colloquio, mettendoli in una posizione negoziale favorevole. Non per niente nella vendita è famoso il detto che “comanda chi domanda”!

Il fatto di avere a disposizione il questionario e in generale tutte le linee guida del Metodo di Vendita per ogni fase della trattativa, permette ai nostri Agenti di sentirsi sicuri e di mostrare all’esterno la sicurezza dell’esperto che sa quello che deve fare, apparendo così autorevole agli occhi dei potenziali clienti.

L’efficacia del questionario nel migliorare la sicurezza e l’atteggiamento l’ho notato io in primis su me stesso e si è dimostrato un validissimo supporto soprattutto per gli Agenti più giovani che hanno meno esperienza.

Arrivati a questo punto, forse potresti pensare che quanto detto sopra sono “solo parole” e vuoi capire meglio di che risultati sto parlando.

Proprio perché non mi piace dire parole al vento, ti riporto qui i risultati ottenuti dall’Agenzia grazie al nostro Metodo di lavoro unico e fatto di procedure.

Nel 2020 (in piena pandemia) abbiamo registrato 339 acquisizioni e 74 compravendite, di cui 52 in meno di 90 giorni! Nel 2021, da inizio anno a settembre siamo già a 243 acquisizioni e 68 trattative chiuse (41 in meno di 90 giorni). L’obiettivo è quello delle 100 vendite entro la fine del 2021.

Facile! Dirai… Quando si è in tanti collaboratori fare numeri di questo tipo non è così difficile… Beh, i risultati qui sopra sono stati ottenuti dai nostri 6 COLLABORATORI!

Per concludere, con questo articolo ho voluto darti un assaggio del Metodo di lavoro dell’Agenzia Salvi, approfondendo la fase di vendita e in particolare uno dei tantissimi strumenti che abbiamo a disposizione – il questionario – di cui beneficiano ogni giorno i nostri collaboratori.

Dove lavori ora hai anche tu uno strumento simile? Nell’Agenzia con cui collabori, ti hanno insegnato un metodo di lavoro o vige l’improvvisazione?

Darti un Metodo di lavoro preciso, collaudato e standardizzato che ti dia la sicurezza e la certezza di raggiungere i tuoi obiettivi è COMPITO DEI TITOLARI DI AGENZIA.

Se anche tu come i nostri collaboratori vuoi ottenere tutti i benefici che solo un Metodo di lavoro e un’Agenzia strutturata possono darti, vieni in ufficio a fare una chiacchierata.

CLICCA IL BANNER QUI SOTTO, COMPILA IL FORM che trovi nella pagina e ti ricontatteremo a breve per fissare UN COLLOQUIO.

Hai l’opportunità – totalmente gratuita – di conoscere un modo diverso di fare l’Agente Immobiliare e vedere da vicino il nostro Metodo di lavoro.

Approfitta di questa opportunità, può essere per te il primo passo per una crescita professionale, che ti porterà a realizzarti così come hai sempre desiderato.

Ti aspetto!

Alessio Salvi



 

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  • CERCA LA TUA CASA

  • Ornella Castrini
    Ornella Castrini
    11/04/2022
    Verificata
    Da molti anni mi affido all'Agenzia Salvi .Professionalità, disponibilità, cortesia e serietà sono le loro caratteristiche.
    Pietro Defraia
    Pietro Defraia
    09/04/2022
    Verificata
    Professionisti seri e preparati, siamo stati seguiti da Roberto che e' stato professionale e competente fin dall'inizio.Consiglio questa agenzia immobiliare
    M m
    M m
    06/04/2022
    Verificata
    Competenza, esperienza, ti aiutano passo passo per qualsiasi necessità.
    MAURO CERESA
    MAURO CERESA
    04/04/2022
    Verificata
    Gentilezza, cortesia e pazienza, non posso che ringraziarli per l'aiuto che mi è stato dato per trovare casa offrendomi tutto il supporto necessario! Grazie ancora!
    Dociu ionel
    Dociu ionel
    01/04/2022
    Verificata
    Cortesi e precisi,sempre disponibili. Ottima agenzia.
    Sabrina Anzoni
    Sabrina Anzoni
    01/04/2022
    Verificata
    Persone meravigliose, professionali ma anche di grande sensibilità ed empatia. Sabrina A.
    Daniele Torri
    Daniele Torri
    01/04/2022
    Verificata
    Grazie alla professionalità, competenza e serietà di questa onesta agenzia abbiamo venduto casa in un mese ed al prezzo che ci era stato detto nella valutazione. Grazie a tutto il team e a Matteo che ci ha seguito anche su problemi che ci avevano lasciato in eredita la Tecno casa di Borgosatollo ( della quale ho avuto grosse delusioni di professionalità ed onestà).. Matteo con voi cambiare casa è stato talmente facile che sarei già pronto a rifarlo. !!:
    Gianpaolo Spagnoli
    Gianpaolo Spagnoli
    01/04/2022
    Verificata
    Sono stato molto contento di come ha operato l'agenzia immobiliare. La consiglio,sono molto seri e disponibili
  • Marcello Marcello
    Marcello Marcello
    04/04/2022
    consigliaVerificata
    Buongiorno vorrei lasciare una mia recensione positiva per aver collaborato con la Salvi Immobiliare. Ho appena concluso una vendita, sono stati velocissimi, precisi attenti ai dettagli senza perdere tempo e soprattutto molto preparati. Posso solamente dire che è stato un piacere collaborare con Matteo e tutto il loro staff. Grazie davvero a tutti.
    Rita Reggiani
    Rita Reggiani
    30/03/2022
    consigliaVerificata
    Ho ricevuto in eredità un appuntamento datato, dopo aver visionato su internet varie agenzie immobiliari, ho scelto l'agenzia Salvi per la chiarezza nell'esposizione di tutte le problematiche inerenti alla vendita di un immobile. Sono stata contenta della loro professionalità. L'immobile è stato venduto il 10 GG. , con soddisfazione. Grazie di tutto. Super consigliati.
    Cristina Mainardi
    Cristina Mainardi
    24/02/2022
    consigliaVerificata
    si sono occupati della vendita di un appartamento in modo professionale e molto efficiente. Matteo è stato molto gentile e sempre disponibile. Consiglio questa agenzia immobiliare
    Andrea Magnolini
    Andrea Magnolini
    15/02/2022
    consigliaVerificata
    Dopo anni in cui cercavamo di vendere casa, dopo anni in cui abbiamo collaborato con agenzie immobiliari completamente assenti, dopo anni buttati via con agenti immobiliari incompetenti, finalmente abbiamo trovato Salvi Immobiliare, nella persona di Andrea, una persona molto professionale ma soprattutto umana, attenta ai nostri bisogni e desideri, nel giro di pochi mesi siamo finalmente riusciti a vendere la nostra casa... Siamo sempre stati seguiti passo passo, non ci siamo mai sentiti abbandonati e siamo riusciti a realizzare il nostro sogno. Consiglio vivamente Salvi Immobiliare per la competenza, la professionalità e l'attenzione che ci mettono in quello che fanno.... grazie mille ancora, ad Andrea e a tutta l'agenzia. Irina
    Eleonora Giannella
    Eleonora Giannella
    01/02/2022
    consigliaVerificata
    Dal primo momento che mi sono affidata a loro, ho notato la dedizione con cui fanno questo lavoro, con serietà, determinazione e professionalità. Se ci credi nelle cose che fai i risultati arrivano! Un ringraziamento particolare a Roberto!
    Marina Ninanardi Finardi
    Marina Ninanardi Finardi
    05/01/2022
    consigliaVerificata
    Ci hanno seguito fin da subito con professionalità e tenacia, tanti sorrisi e cordialità. In particolare devo ringraziare Andrea che ci è stato sempre accanto ed aiutato a superare varie difficoltà con positività. C'è uno staff ben preparato e soprattutto una "grande famiglia" che ti accompagna alla realizzazione di un sogno. grazie
    Maddalena Perillo
    Maddalena Perillo
    17/12/2021
    consigliaVerificata
    Andrea è stata una persona molto disponibile, professionale e competente.
    Federica Antonelli
    Federica Antonelli
    15/12/2021
    consigliaVerificata
    Ringraziamo il venditore Davide Valzelli che ci ha seguito nella vendita della nostra prima casa e a tutto lo staff! L’abbiamo venduta in solo tre giorni da quando l’agenzia ha pubblicato l’annuncio! Consigliati!!!
    Matteo George Ravarini
    Matteo George Ravarini
    26/11/2021
    consigliaVerificata
    Professionisti seri e preparati. Ci siamo sentiti protetti e al sicuro. Consigliatissimi. Un grazie soprattutto a Roberto per il costante e prezioso supporto
    Valentina Marini
    Valentina Marini
    25/11/2021
    consigliaVerificata
    Un ringraziamento speciale ad Alessio! Professionale e competente che ci sta aiutando in una situazione non semplice! Consiglio vivamente di rivolgersi a loro perché fanno la differenza! Persona molto umana e con a cuore il suo lavoro e le situazioni delle persone che si rivolgono a lui e alla sua agenzia! CONSIGLIATISSIMO!!! Un grande grazie da Valentina e Giuseppe!
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