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Come deve lavorare la mente di chi vende casa?

Postato da Salvi Immobiliare sas del Geom. Salvi Alessio e C.
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Ormai è da qualche anno che faccio questo lavoro e avrò incontrato solo nell’ultimo anno circa 500 proprietari di casa.

Sono certo che se vuoi vendere casa pensi che sia molto difficile e focalizzi unicamente la tua attenzione su come riuscire a non svendere e perdere meno denaro possibile rispetto a quando avevi acquistato.

Mi spiego meglio.

Rientri nella maggior parte dei proprietari che cerca la soluzione magica per evitare di perdere il 20% del valore della propria casa, che è il calo dei prezzi delle case negli ultimi 10 anni.

Pertanto se vuoi vendere e:

  • pensi di trovare qualche agenzia immobiliare che ti faccia guadagnare un 10-20% in più rispetto a quello che OGGI REALISTICAMENTE VALE LA TUA ABITAZIONE
  • pensi di guadagnare gli stessi soldi rispetto a quanto l’hai pagata 10 anni fa abboccando al classico trucchetto usato dagli agenti immobiliari “IO HO IL CLIENTE PRONTO A DARTI QUEI SOLDI SE MI FIRMI L?INCARICO DI VENDITA…”,
  • pensi di incassare gli stessi soldi senza magari voler nemmeno pagare l’agenzia immobiliare che hai interpellato…
  • pensi di realizzare di più dalla tua abitazione e credi che gli unici in grado di soddisfarti siano i grandi marchi che promettono nascondendosi dietro a grandi spot televisivi

allora potresti essere fra i canditati principali a rimanere vincolato per mesi da un incarico esclusivo dove ogni benedetto mese il tuo agente immobiliare ti chiama e ti chiede di ribassare il prezzo di casa tua perché, al prezzo che TU VOLEVI E CHE TI AVEVA PROMESSO DI REALIZZARE NON SI VENDE.

Premesso questo, se vuoi vendere in questo momento, in primis devi accettare il mercato immobiliare.

Avere il focus mentale settato esclusivamente su quanto ci perdi rispetto a 10-12 anni prima, può essere molto più distruttivo di quanto la maggior parte dei proprietari di casa pensino.

È come se provassi a vendere un automobile di 10 anni allo stesso prezzo di quando l’avevi acquistata, secondo te troveresti qualcuno disposto a pagartela? E se un venditore ti promettesse di venderla ci crederesti davvero o gli daresti del cialtrone?

Nel caso tu sia un credulone, magari gli daresti la possibilità di venderla e dopo un anno ti troveresti ancora con la tua automobile con un valore ancora più dimezzato.

Concordi su questo?

Per questo devi fare attenzione a non focalizzarti solo sul prezzo e incaponirti nella speranza di realizzare un qualcosa di impossibile, ma devi prendere in considerazione l’idea di accettare il mercato immobiliare di oggi.



Pertanto il vero focus che devi avere e le domande che devi porti se vuoi vendere casa sono:

Ok è dimostrato che il mercato di oggi è questo, se ricomprerò comunque pagherò un 20% in meno un’abitazione che al tempo non potevo permettermi, e allora:

  • Qual è il REALE VALORE DI MERCATO DELLA MIA CASA?
  • Come posso fare a realizzare il massimo dalla vendita?
  • Quali sono oggi gli strumenti che devo usare per valorizzarla il più possibile?
  • Quali sono le persone giuste che possono offrirmi un servizio diverso che metta in risalto la mia abitazione?

Queste sono delle semplici domande, ma ne esistono molte altre che puoi farti per capire meglio qual è il piano di azione più efficace che devi adottare per mettere la tua casa sul mercato e venderla al meglio.

E ci sono aspetti ancora più interessanti che NEMMENO IL 99% delle agenzie immobiliari tengono in considerazione per AUMENTARE IL VALORE DI UNA CASA e renderla UNICA agli occhi dei potenziali acquirenti interessati all’acquisto.

Per sapere di cosa sto parlando e per AVERE A DISPOSIZIONE UN PIANO MARKETING FATTO DA 15 STEP che ti permetta di realizzare il massimo guadagno dalla tua casa, è di richiedere una CONSULENZA GRATUITA PER VENDERE CASA.

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Come sempre ti auguro una buona vendita!

Alessio

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