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Come accorciare i tempi di vendita (e guadagnare di più)

Postato da Salvi Immobiliare sas del Geom. Salvi Alessio e C.
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“Quanto tempo ci vorrà per vendere la mia abitazione? Qualche mese? Un anno o più?”

Questo è quello che mi chiede la maggioranza dei venditori al momento del conferimento dell’incarico a cui in questo articolo voglio provare a dare una risposta.

Premetto che quando mi viene posta dico sempre che si tratta di una domanda da un milione di dollari nel senso che è veramente difficile anche solo ipotizzare il periodo necessario in quanto l’operazione di compravendita è strettamente connessa e dipende da una serie di fattori.

Quali?

A livello esemplificativo i fattori oggettivi che possono incidere sui tempi di vendita sono:

  • tipologia di immobile ricercata –> un appartamento senza sfoghi esterni o a un piano alto senza ascensore richiede normalmente più tempo rispetto a un’abitazione con un bel terrazzo, balcone o ascensore
  • abitazione più o meno curata –> un immobile che è trascurato, sporco, mal tenuto induce il potenziale  acquirente a pensare che siano necessari lavori di rifacimento o risistemazione e, di conseguenza, ulteriori spese che potrebbero farlo optare per un’altra soluzione.
  • zona in cui si trova –> anche l’ubicazione conta: una tranquilla zona residenziale  è più appetibile rispetto a una molto trafficata, rumorosa, isolata o vicina ai binari di un treno
  • e soprattutto PREZZO DI VENDITA.

Rifacendomi a quanto apparso recentemente sul Sole 24ORE, statistiche oggettive stabiliscono che il tempo medio di vendita di un’abitazione a Brescia è di 8,2 mesi che variano a seconda della zona precisamente interessata.

Se vuoi darti un’idea del periodo richiesto in genere dove vivi tu clicca sul link qui sotto:

http://www.ilsole24ore.com/art/casa/2018-06-12/a-brescia-si-tornano-comprare-case-nuove-classe-e-b-172457.shtml?uuid=AEnRly4E.

Ciò significa che nel mercato attuale bresciano la domanda abitativa di acquisto si mantiene dinamica confermando un trend di ripresa: se ci pensi, infatti,  8,2 mesi non sono molti (ma ciò riguarda la MEDIA degli immobili).

Questo periodo potrà poi ridursi o aumentare in maniera esponenziale.

Nel mio lavoro PUNTIAMO ESPRESSAMENTE A RIDURRE I TEMPI DI VENDITA e quotidianamente ci capita anche  di vendere abitazioni in 10- 15 giorni  o pochi mesi destando la meraviglia di numerosi nostri clienti – proprietari che stentano a crederci, come puoi leggere anche nei feedback che ci rilasciano cliccando qui: => https://www.salvi-immobiliare.it/chi-siamo/dicono-di-noi/

Ma veniamo al punto: come è possibile abbassare la media e ridurre  radicalmente il tempo di vendita per ottenere il massimo guadagno?

Leggi con attenzione quello che ti sto dicendo perchè solo seguendo questa strategia potrai mirare dritto all’obiettivo, cioè  quello di vendere in poco e bene.

2 sono i punti fondamentali:


1. ELEMENTO SOGGETTIVO: LA TUA PREDISPOSIZIONE A VENDERE

Penserai che sto dicendoti una cosa scontata, mi dirai “è chiaro che se metto la mia casa in vendita, voglio vendere”.

Ma non sto parlando della volontà, ma della tua predisposizione a vendere cioè della tua consapevolezza e comprensione del mercato attuale che ti porta a ragionare in modo diverso da “l’ho comprata a 100.000 euro dieci anni fa e rivoglio esattamente i miei soldi” e a fare considerazioni ponderate delle eventuali proposte d’acquisto che potrebbero arrivarti.

Il mercato immobiliare e gli acquirenti sono CAMBIATI per cui nonostante tu voglia vendere, se rimani sulle tue posizioni non riuscirai nel tuo intento o ci metterei un tempo molto superiore alla media per poi essere ancora costretto a cedere a delle richieste pur di liberartene.

Devi essere psicologicamente pronto  a “guardare la tua casa con occhi obiettivi”, cercare di separare il valore affettivo che dai alla tua abitazione da quello reale di mercato.

E’ importante, quindi, nel momento in cui decidi di vendere, affidarti a un agente immobiliare professionista che ti possa offrire una panoramica di come funziona OGGI il mondo delle compravendite in generale e contestualizzato alla zona precisa in cui si trova l’immobile.

2. ELEMENTO OGGETTIVO: PREZZO DI VENDITA

Tra tutti i fattori oggettivi che ti ho descritto sopra, è quello che li riassume tutti e assume maggiore rilevanza. Non bisogna essere dei fachiri per sapere che un immobile fuori prezzo rimarrà invenduto o verrà venduto a fatica in diversi anni dopo progressivi ulteriori ribassi.

Ma allora come rimediare a questa situazione e ottimizzare i tempi?

Mettendo in vendita la tua abitazione al REALE PREZZO DI MERCATO sulla base di una VALUTAZIONE SPECIFICA formata da 6 PASSAGGI ben definiti in cui si analizzano diversi aspetti, che vanno dalle caratteristiche della casa all’analisi del mercato immobiliare locale.

Clicca qui per leggere il mio articolo sull’argomento => https://www.salvi-immobiliare.it/i-6-step-per-una-valutazione-specifica-di-mercato/

Non mi stancherò mai di ripetere che un’attenta e corretta stima della tua casa che ne determina il giusto prezzo, ti permette di vendere nel breve periodo ed evitare che questa si svaluti.

Se vuoi davvero vendere la tua casa, ti consiglio di affidarti a un agente SPECIALIZZATO nella vendita di CASE che conosce e tratta specificatamente la tua zona e che potrà fornirti una stima comparativa della tua abitazione.

Un agente specializzato nella tua zona, oltre a essere un punto di riferimento anche per gli acquirenti, conosce a fondo le dinamiche del mercato di quel territorio e porterà avanti un marketing mirato teso ad attirare compratori in target.

In questo modo avrai il GIUSTO PREZZO DI MERCATO DELLA TUA CASA e vendere velocemente alle MIGLIORI CONDIZIONI DI MERCATO.

Se vuoi ricevere una consulenza personalizzata per VENDERE CASA, chiamami senza impegno al n. 030.2500718 o mandami una mail all’indirizzo info@salvi-immobiliare.it e verrai immediatamente contattato.

Buona vendita!

PS. Scarica la mia guida gratuita per vendere casa velocemente cliccando QUI => https://www.salvi-immobiliare.it/risorse-gratuite-2/

PSS. Per capire il motivo per cui 7 valutazioni su 10 sono sbagliate e hanno un effetto deleterio sui tempi di vendita leggi il mio articolo =>  https://www.salvi-immobiliare.it/lo-sapevi-che-7-valutazioni-immobiliari-su-10-sono-sbagliate/

 

 

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